Go-to-market
Les chefs de projet d’ESSEC Solutions Entreprises accompagnent vos stratégies de lancement avec des études Go-to-market sur mesure. En alliant études d’intérêt, étude de faisabilité et élaboration de business plans, nous vous aidons à définir la meilleure approche pour pénétrer de nouveaux marchés ou lancer une nouvelle offre. Nos équipes combinent des analyses sectorielles approfondies, des interviews avec des experts du domaine et des recherches documentaires pour vous fournir un plan d’action stratégique et opérationnel, aligné avec vos objectifs de croissance.
Le business plan ESE vise à renforcer la solidité de votre projet en apportant des éléments chiffrés, argumentés et directement exploitables, tout en s’adaptant à vos besoins. Nous pouvons intervenir sur l’ensemble du business plan ou uniquement sur certains volets clés, selon le niveau d’avancement de votre projet. Cela peut inclure, par exemple, le recrutement et la gestion d’enquêteurs, la réalisation de visites mystères, des analyses terrain, ou encore la construction de la partie étude de marché ou modélisation financière.
Notre approche combine données quantitatives, entretiens qualitatifs et benchmarks sectoriels pour établir des hypothèses cohérentes et un modèle économique fiable. Le livrable final peut prendre la forme d’un business plan complet ou d’un bloc d’analyse autonome, conçu pour guider les décisions stratégiques, convaincre des partenaires financiers ou orienter les prochaines étapes de développement.
Business plan
Analyse du marché des garages en Allemagne et des contraintes juridiques associées, étude de l’intensité concurrentielle, de la demande et des barrières à l’entrée. 30 garages interrogés et benchmarkés, et 650 particuliers véhiculés interrogés.
Business plan
Étude de 3 marchés sénégalais : agro-alimentaire, import-export et immobilier. Identification des possibilités d’implantation dans chacun des sous-secteurs. 5 experts Sénégalais interrogés et 7 opportunités de business identifiés.
Une étude de faisabilité ou d’implantation ESE analyse les conditions nécessaires pour concrétiser votre projet, qu’il s’agisse d’une ouverture de site, d’un développement territorial ou d’un lancement opérationnel. Nous combinons diagnostic marché, analyse réglementaire, étude technique et évaluation économique afin d’identifier les contraintes, opportunités et risques. Lorsque l’enjeu porte sur un lieu spécifique, nous intégrons une analyse fine du territoire, de la concurrence, du potentiel client et des critères d’accessibilité.
La restitution fournit une recommandation argumentée, ainsi qu’un plan d’action pour sécuriser votre implantation.
Étude d’implantation
Étude du marché des solutions médicales ou de prothèses sur les secteurs dentaires et orthopédique, et analyse du positionnement des 3 concurrents leaders. 9 entretiens qualitatifs réalisés et élaboration d’une stratégique d’implantation et de lancement d’un produit.
Étude d’implantation sur le marché de la distribution d’électricité
Étude du marché des prestataires de services terrains des distributeurs d’électricité à l’international. 3 pays adressés et 20 prestataires de distribution et entreprises de services terrain étudiés.
L’étude d’intérêt ESE vise à évaluer objectivement l’enthousiasme, la demande potentielle et les attentes des parties prenantes face à votre offre ou votre concept. À travers des entretiens exploratoires, des questionnaires ciblés et un diagnostic sectoriel, nous identifions les signaux favorables, les points de friction et le potentiel de développement du projet.
L’étude met en évidence la perception du marché, les conditions de succès et les adaptations éventuelles nécessaires. Elle se conclut par des recommandations stratégiques pour orienter vos décisions avant d’engager des investissements plus lourds.
Étude d’intérêt
Analyse des aides écologiques disponibles pour les PME en France et en Europe, rédaction d’un livre blanc pour démontrer la maitrise de Greenly en matière d’analyse et d’optimisation de l’impact carbone des entreprises, et obtention de nouveaux prospects.
Étude d’intérêt
Analyse de l’intérêt des entreprises et des associations pour une nouvelle offre de services complémentaires à ses offres assurantielles, et étude de la concurrence directe sur ce marché. 5 concurrents benchmarkés et 40 entretiens qualitatifs réalisés.
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